轻医美大火之后，轻医美市场吸引着各路资本进入，竞争之激烈可想而知。轻医美行业比其他行业更注重口碑，作为新进入轻医美市场的机构，要想打响品牌脱颖而出，定位是非常重要的。

轻医美为什么要做品牌定位

过去式

(资料图片仅供参考)

传统医美机构，无论是渠道模式还是直客模式，都不太注重品牌建设，而是把大部分精力投入到销售和渠道分佣模式上。

现在式

传统医美品牌，单店的时候还可以凭借品项的优势立足，但一旦开启品牌连锁化，就会发现没有系统性的品牌建设，根本招不到商。原因在于加盟商大部分是美容院的老板，他们真正加盟的理由：一方面是品项不完善，另外就是缺乏品牌知名度，消费者无法建立信任和认知。如果品牌自身都没有建立完善，加盟商又如何放心加盟。

未来式

任何行业都会逐渐进入成熟期，一旦进入成熟期，信息的透明化将越来越明显，轻医美也一样。如果原来是靠信息不透明来获得巨大的差价，那么进入成熟期之后，轻医美只能靠品牌溢价来维持高额的利润，因此品牌建设势在必行。

所以，现在的轻医美品牌都站在传统医美品牌的肩膀上吸取经验，重视品牌建设或将成为轻医美竞争的最后一道关卡。

轻医美品牌定位到底“定”什么？

轻医美时代的到来，让求美者摆脱了必须经历大面积创伤才能变美的心理负担，医美不再是冰冷的医疗，而是融入了更多的感性成分。也就是“好的品牌自己会说话”，品牌从上而下传递出的文化、价值观、气质会自然传导给消费者。

轻医美品牌定位有两大维度：

1、产品/品项定位

轻医美经营的底层逻辑是产品思维——我有什么医生、什么技术、什么设备、什么产品，用户会从专业角度选择我。

一个轻医美品牌，到底该做什么品项？抗衰or面部or小针or私密or问题性肌肤？如果你是什么都做，那就没有特点，没有差异化。而且品项越多，投入的成本越高，也不利于后期招商。而就算都做，也要有一个共性点，把这些品项串联起来。比如我什么都做，但我用的技术都是小分子技术；比如我什么都做，但我的所有产品都是小分子肽。这个就是要通过定位来细分品项，突出自身的优势。

2、人群/市场定位

你面向的用户群是谁？是走大众化市场，还是走高端市场？顾客群体是什么样的年龄段？喜欢什么样的产品？消费的单体系统如何？哪些顾客能接受什么价格？我们要根据定的品项，来确定目标客群，然后根据你掌握的资源来寻找源点客户。

现如今，由于消费者的热捧和资本的加持，使轻医美市场迅速扩张，轻医美消费也在向大众化方向发展。不过在轻医美市场扩长的同时，面临的挑战也在升级，做好轻医美品牌定位，提供差异化产品的同时，也确保高质量大服务，才能在竞争激烈的环境中脱颖而出，立于不败之地。

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