通策医疗（600763）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年10月28日接受6家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：2025Q3公司业绩情况简要说明。

(相关资料图)

答：2025年1-9月，公司实现营业收入22.9亿元，同比增长2.56%；归母净利润5.13亿元，同比增长3.16%。其中第三季度单季营收8.42亿元，同比增长2.34%；归母净利润1.92亿元，同比增长2.5%；扣非净利润1.9亿元，同比增长1.68%。经营活动现金净流量6.82亿元，同比增长5.34%。基本每股收益1.15元，同比增长3.6%。整体业绩稳中有增，主要得益于公司品牌运营、规模优势及持续拓展的蒲公英分院布局。

问：公司前三季度业务收入结构如何？

答：公司前三季度营收结构均衡，正畸与综合业务两者合计占比过半。具体而言，正畸业务收入4.26亿元，单季度收入1.97亿元，单季度占比25%；综合业务收入6.04亿元，单季度收入2.1 亿元，单季度占比27%；儿科、种植、修复单季度业务分别占比18%、16%和14%。

问：Q3正畸业务增速如何？量价趋势如何拆解？

答：前三季度正畸收入4.26亿元，同比增长7.8%；第三季度单季收入1.97亿元，同比增长7.9%，病例量增长10.6%。业务结构稳定，固定矫正与隐形矫正占比分别为83%和17%。

问：2026年的扩张计划和财务展望如何？

答：公司持续推进“大部制”改革，把所有科室垂直，医生要在全省范围内和客户匹配，优化资源配置，释放医生生产力，也为外部加盟做好准备。公司拥有超过1,680名医生，基于这一核心资源与正在推进的“大部制”改革，我们对2026年恢复稳步增长充满信心，并已正式重新提出内部收入倍增计划。

问：省外业务/加盟计划的进展情况如何？

答：当前省外业务以稳定为主，重心仍在于全面释放浙江省内运营效能。加盟计划将在省内模式成熟后推进，相关AI系统与运营工具已准备70%-80%，预计明年年初要全面推出系统改造，为加盟商计划做好准备。

问：正畸回暖原因是什么？正畸客单价如何？

答：正畸业务呈现明确的回暖态势，不仅前三季度收入同比增长7.8%至4.26亿元，且病例量增速（10.6%）高于收入增速，显示出市场需求的旺盛与活跃。这一趋势主要得益于两大因素：首先，集采政策的全面落地稳定了市场预期，此前被抑制的刚性需求集中释放；其次，儿童早矫作为关键增长点，其双位数增长为整体业务提供了强劲动力。

问：上海存济项目推进情况如何？

答：上海存济项目已取得消防许可，正在办理卫生许可，计划今年年底试营业。上海存济口腔医院运营效果待明年上半年可以显现。

问：公司2025年的分红预期？

答：随着资本支出减少，公司将逐步提升分红水平。

问：公司医生考核指标的变化情况如何？

答：公司推进“大部制”改革，设立十大专科医生集团，调整分院院长及科室主任考核机制，强化医生资源配置与门诊量指标。 新考核体系预计2026年全面实施，旨在优化医生流动与资源平衡。

问：公司在AI方面的运用如何提升公司的竞争力？

答：AI的应用需要以内部结构管理调整为基础，包括组织架构、职责任务、考核体系以及以医生和门诊主任为中心的医院运营模式与大部制医生管理模式相结合，目标集中在医生和客户配置以及700万客户管理上。AI系统结合内部管理改革，重点优化医生与客户匹配，提升运营效率。AI可以帮助解决医生配置不平衡的问题，解放生产力，提高公司竞争力。

问：预计公司在浙江省内、杭州市内的市占率是否进一步提升？

答：预计公司在浙江省内、杭州市内的市占率是否进一步提升;

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