夸大宣传是肥料市场乱象的重要表现之一，现实中很多企业通常认为这和自身的关系并不大，殊不知稍不注意就会身陷其中。

【资料图】

例如，肥效宣传的过程中，我们常听到“可以大大改善作物的品质”这种表述，事实上，作物品质的改善70%是由遗传基因决定的，也就是说，好的品质70%是来自于优良的品种，剩余的30%要依靠好的投入品、好的农事管理以及其他多方面的因素促成。如果一款投入品就能够让作物的品质发生质的改变，本身就是夸大宣传。

再如，宣传过程中还会出现诸如“应用某款产品可以改变土壤的理化性状”的表述，事实上，土壤的理化性状是由多方面决定的，形成和变化均是一个漫长的过程，应用一款产品当季是不足以让土壤理化性状发生本质的改变的。比如，从调节pH值来看，有文献研究表明，由于常年应用化肥等原因，历经20年的时间我国主要区域土壤pH值仅下降0.3~0.8个单位。虽然应用一些产品可以短期让根际周围土壤pH值发生变化，但如果让土壤一直维持理想的pH值却并不是一件易事。

类似的宣传在实际的推广过程中还有不少，其根源在于企业对于产品的定位不够明晰。要想可持续推广，本质上还是要抓住产品的特性，摸清这一产品靶向的作用方式，指向作物或土壤突出的痛点问题，对症下药，理性宣传。

其实，当前市场还存在很多焦虑，内卷的氛围浓厚，因此一旦有一部分人率先发起这种信号，就会有一些追随者紧随其后。然而，对于农户的教育本身就是一个漫长的过程，如果市场中始终充斥着这种宣传，就会对农民认识产品形成误导，当无法达到预期效果时，反而会对产品的品牌形成伤害。

行业应该回归理性，回归到解决问题的心态。 一种产品到底对标哪一特性？能让哪一品质指标得到改善？能让土壤哪一性状得到改善？作用机理是怎样的？把这些一五一十地讲给用户听。久而久之，企业的推广会越来越精准、高效，这种模式也会应用得越来越顺畅。

..........................

来源：农资导报

作者：丁佳惠

编辑：王梅红

审核：陈国兴

监制：蒋善军

关键词：