8月15日，固高科技(301510)正式登陆深交所创业板。该股上市首日暴涨446.7%，引来市场与投资者广泛关注。

上市第一周，固高科技在互动平台也很活跃，回答了许多投资者关心的问题。

(资料图)

据悉，固高科技由李泽湘携手香港科技大学的同事高秉强和吴宏，于1999年在深圳南山创办。这是李泽湘创业路的第一个IPO，也是他的首个创业项目。李泽湘是香港科技大学电子工程系教授，由于李泽湘是大疆创始人汪滔在香港科技大学进修时的导师，在大疆创办初期出了不少力，又被称为“大疆教父”。

二级市场方面，截至18日收盘，固高科技报收63.30元/股，上涨2.54%，总市值253.21亿元。

先看一个有趣的问题

问：公司创始人有“中国版马斯克”称号？如何看待？

答：从日常了解来看，公司几位创始人更倾向于认为自己是老师。

关于参股公司

问：公司是否参股深圳市赛诺梵科技有限公司，该参股公司是否有工业设备物联云平台业务？

答：公司目前持有赛诺梵科技有限公司45%股权。赛诺梵公司自主运营，主营业务包含有工业设备物联云平台业务。

问：公司是否参股佛山市固高自动化技术有限公司，该参股公司是否有焊接机器人业务？

答：公司目前持有佛山市固高自动化技术有限公司15%股权。佛山市固高自动化技术有限公司自主运营，目前主营业务中包含焊接机器人系统。

问：公司是否参股了长江研究院？该参股公司是否有传感器业务？

答：公司目前持有重庆固高科技长江研究院有限公司40%股权，该公司主要业务为传感器及环保设备核心部件的研发、生产与销售。

问：芜湖固高自动化是公司的参股公司吗？该参股公司是否有工业机器人领域的驱动产品？

答：芜湖固高自动化是公司的参股公司，公司目前持股15%。芜湖固高自动化独立运营，目前主要是面向特定行业如水泥、汽车、家电制造企业从事工业机器人系统集成业务。

问：公司是否参股纳密智能？该公司是否生产新型涡轮杆减速机？

答：公司有参股纳密智能。该公司以研制、生产新型涡轮杆减速机为主。该产品技术原理上有着自身的优势；但企业目前仍然是初创团队，产品的商业变现尚存在较多挑战。

问：公司占长沙兴焊机器人和深圳立德机器人持股比例分别有多少？

答：公司持有长沙兴焊机器人公司9%的股份；公司持有深圳立德机器人公司7.93%的股份。

问：公司是否参股宁波安建，该参股公司是否有半导体功率器的业务？

答：公司有参股宁波安建半导体有限公司；宁波安建半导体有限公司主营业务是专门从事功率半导体元器件产品设计、研发及销售的公司。

问：公司子公司惠州仨联进入汽车（长安、宇通、一拖等）和华为等知名企业的供应商体系，公司给上述公司供应哪些产品？

答：1、惠州仨联是公司参股公司之一，公司占股比低于9%。2、仨联是独立法人公司，独立运营；其具体客户与日常经营情况，可直接咨询该公司负责人。

关于公司合作

问：公司和大疆有业务往来吗？之后大疆是否会注入资产？公司能否成为机器人市场的龙头？

答：1、企业主营业务方面与大疆公司暂无规模性的直接合作关系。2、目前暂无资产注入相关消息，如有任何相关行动将第一时间遵循相关法规要求给予披露。

问：公司和大疆无人机有合作吗？

答：公司主营业务方面与大疆公司暂无规模性直接合作关系。公司主要服务工业制造环节；我司控制、伺服各类部件产品直接客户是工业机器人、机床、各种3C产品的生产、测试设备主机研发、制造企业。公司的直接客户完成整机系统集成后，可能会作为生产、测试工具进入大疆公司生产制造环节。这部分行为是客户自主的商业活动，公司无实际影响力，无法给出量化准确的数据。

问：公司和小米，华为等企业有合作吗？

答：公司与小米、华为目前无直接的商业交易。公司商业模式中，直接客户为数控机床、工业机器人、半导体设备、激光精密切割、3C电子产品加工设备等设备主机企业。这些设备主机客户基于自身商业决策再服务于小米、华为等企业。

问：公司未来有没有跟特斯拉合作可能？

答：企业不排除在可行情况下的任何商业合作机会。

关于产品、业务

问：招股说明书中指出，24年来，固高科技专注于为“机器人造芯”，芯片是固高产品中的关键电子元器件。这里的“芯片”指的什么？此机器人芯片应用于哪些方面？

答：固高科技专注于为“机器人造芯”，这里的芯请理解为机器人控制器，或控制系统。

问：公司机器人业务主要包含哪些方面？

答：公司目前机器人业务仍然是为工业机器人主机制造商提供控制系统等部件。

问：公司的产品可以用在“机器人”身上吗？

答：企业产品覆盖了高性能运动控制器、伺服驱动器、驱控一体机、工业自动化组件、工业软件、垂直行业专用控制系统、特种装备等装备制造核心环节。其中控制、伺服驱动、组件、软件与系统在广义机器人行业有应用。具体到细分机器人品类，公司目前有批量应用的主要是工业机器人领域；在服务机器人、特种机器人领域应用处于早期，目前尚不能确定规模商业的节点。

问：公司运动控制系统年产量为多少？

答：企业以销定产，2022年部署运控系统6万套以上。

问：公司运动控制技术在全球属于什么水平？是否可实现国产替代？

答：公司的运动控制技术、产品、系统已具备与全球领先企业如ACS、Aerotech、ELMO、科尔摩根、欧姆龙、倍福同台竞技的能力；目前正在以半导体装备、工业机器人、数控机床、3C自动化与检测装备、印刷包装设备、纺织装备为代表的高端装备领域进行应用拓展。

问：公司在国产替代方面有哪些产品？

答：控制、伺服为代表的高端装备核心部件；以高端数控系统为代表的行业垂直系统。

问：公司在哪些方面实现了国产替代？

答：1、在运动控制、伺服驱动、多维感知、工业现场网络、工业软件等高端装备的核心控制领域完成突破，形成与国际先进企业、ACS、Aerotech、ELMO、科尔摩根、欧姆龙、倍福同台竞争的能力。2、在具体行业上，通过为客户提供高性能运动控制系统核心部件及行业应用专业系统，满足其对于高速高精度高实时响应等高性能需求，协同装备制造整机客户在半导体装备、工业机器人、五轴联动数控机床、激光精密切割、电子加工等多领域突破进口壁垒。

问：公司产品如何定价？有没有每天收取服务费或者是维护费？

答：公司产品市场化定价。公司产品是相对长生命周期的工业品，针对产品超期维修或服务，会有偶发性收费。针对具体项目，偶发性针对行业的技术开发收入；目前尚无定期性的服务费或维护费。

问：公司是否涉及机器人执行器？

答：公司有特种伺服电机的业务规划，目前处于项目早期阶段。

问：公司相关产品是否可以应用于人形机器人？

答：公司控制、伺服、感知等部件产品，技术储备上可用于人形机器人；但公司目前对这些部件在人形机器人领域的商业化应用的时间节点无明确预期。

问：公司应用于半导体后封装技术，是属于核心技术吗？

答：半导体后封装包括多种工序，对应多种设备。典型有键合、固晶、划片等设备。半导体后封装设备属于典型高速、高精度加工设备，以键合机为例，其Z轴加速度可能高到百G以上，工作对象为微米级线材，且过程中可能涉及超声波加热等工艺叠加。半导体后封装相关设备对控制（也包括伺服）技术要求都较高，传统上这里更多是ACS、Aerotech等国际企业为主，相关技术一直是国际上较为核心的技术体系。目前企业已进入该领域，并取得较好的应用。

问：公司产品在国产机床上面有无应用？

答：数控机床一直是企业重要的应用市场之一，相关工作持续推进中。

问：公司是否负责重2018N005高精度编码器芯片关键技术研发和具备现场通讯功能的工业控制芯片项目的研发？

答：公司有承担《高精度编码器芯片关键技术研发》和《具备现场通讯功能的工业控制芯片》两项科研任务。

问：公司有多少工厂？是否在海外有工厂或者研发中心？

答：公司生产环节以外包为主，目前在东莞松山湖有以组装、测试为主的生产基地。目前在海外无工厂。在香港有一个公司，开展对海外业务的拓展。

问：公司产品能否运用在盐湖提锂设备，增加国产替代化？

答：目前未了解到有产品应用于盐湖提锂场景。

问：公司产品有用在新能源车上吗？

答：1、公司产品体系中部件类产品在销售给直接的客户后，形成的机电设备有部分会作为生产、测试工具参与含新能源在内的汽车的生产。2、公司产品体系中的整机类产品有部分产品也作为新能源汽车的生产、测试设备进入。3、公司产品体系中，目前暂无直接作为新能源车整车的配件或部件的相关消息。

问：公司产品能否应用于军工领域？

答：公司目前无军工产品供应资质。

问：公司产品有应用于无人驾驶方面吗？

答：公司产品目前没有在无人驾驶领域的应用。

问：公司对减速器有研究吗？

答：公司目前暂无减速器相关业务板块。

问：公司产品有没有在直播带货销售？

答：公司产品目前以直销为主。

问：公司有跨境电商业务吗？

答：公司产品主要直接销售给下游装备制造厂商和具有增值服务能力的系统集成商。直接销售为主的模式更有利于公司深入工业一线应用场景，把握客户核心需求，实时获得知识反馈，提升产品和服务的竞争力。

问：公司下游客户有哪些？

答：公司以运动控制技术为核心，形成运动控制核心部件类、系统类、整机类的产品体系，覆盖了高性能运动控制器、伺服驱动器、驱控一体机、工业自动化组件、工业软件、垂直行业专用控制系统、特种装备等装备制造核心环节。公司的技术、产品和系统解决方案广泛应用于半导体装备、工业机器人、数控机床、3C自动化与检测装备、印刷包装设备、纺织装备等众多高端装备制造领域。截至2022年，公司为2000多家装备制造商累计部署超过60余万套运动控制系统。

关于员工

问：公司研发人员占比为多少？

答：公司研发人员占比约45%。

问：公司现在在职人数共多少人？

答：截至2022年底，员工400余人。

关于未来发展

问：公司又没有收购同行业类似公司，发展壮大自己？

答：暂无相关信息。

问：公司如何看待AI发展？

答：1、AI有很大潜力为各行业带来深度变革；2、具体到工业应用，AI的价值兑现需要与具体的工业场景相结合。这里业界还有蛮多的工作要做。

问：大疆无人机创始人是固高董事长，公司有没有进一步与大疆合作的意向？公司的战略方向是什么？

答：1、暂无与大疆合作的相关消息。2、企业主营业务方向是解决智能制造中高端装备的核心技术问题，是面向制造业现场提供生产力解决方案的一部分。未来仍然会专注于各类装备所需的核心部件、系统的技术与产品迭代，服务制造业转型。

问：公司实际控制人有香港科技大学背景，建议公司依托高校在人工智能、人形机器人、数控机床、自动驾驶等方面的人才、技术储备，强占技术制高点，为公司做大做强做精提供动力。公司有无上述规划、计划、打算或者想法？

答：企业长期重视、跟进人工智能，神经网路学习领域技术发展。结合自身所在领域，企业重点在人工智能与机器视觉结合应用于特定工业场景，实现加工对象智能化重构、加工策略制定等有展开持续的研究迭代。但从商业交易闭环来考虑，节点尚不明确！

问：公司在工业自动化领域有何成就？未来有何规划？

答：截至2022年公司累计完成控制产品与系统部署约60余万套，服务整个智能装备60余个细分领域，2000余装备制造业客户。伴随近些年以半导体装备、高端数控机床国产自主可控需求涌现，企业将集中资源，完成产业化能力、服务能力建设，重点深耕高端装备市场，服务中国制造业升级转型；在中长期实现高质量成长，回报股东与社会。

问：公司的潜力在哪里？未来利润增长点在哪里？

答：公司未来三五年最大的战略机遇是以半导体设备、高端数控机床为代表的高端装备的核心部件国产化机遇。

问：固高科技具有很多“牛”技术，请问当前及未来将解决我国哪些“卡脖子”的技术难题？在相关行业领域固高科技处于什么位置水平？

答：企业长期以来，基于正向研究方法，自主研发掌握运动控制、伺服驱动、多维感知、工业现场网络、工业软件等运动控制领域核心技术，目前已形成能与国际先进企业欧姆龙、倍福、ACS、Aerotech、ELMO、科尔摩根等企业同台竞争的技术与产品能力。企业的技术与产品目前已在半导体装备、工业机器人、高端数控机床、激光精密切割、电子加工等领域实现了一定的应用部署；未来五年、十年企业将聚焦资源，重点就半导体设备、高端数控为代表的高端装备领域的应用展开持续产品迭代与市场突破。

来源：读创综合

审读：孙世建

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