中原网讯(记者 李萌)与往年不同，今年商超供应链板块改为线上举办。中国自有品牌资源平台--【我爱自有品牌】主办的“第六届全国自有品牌大会暨蚂蚁生态云鼎大会”，以虚拟技术为支撑，打造零售元宇宙IP，成为整场大会的核心亮点。

11月30日下午，第六届全国自有品牌大会在“我爱自有品牌”视频号发布了一场干货满满的峰会论坛。

论坛主题是《无边界·无国界》，来自于北京、上海、成都、台湾各地多位行业重磅专家参会。

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大咖主讲

自有品牌——蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏

论坛开始，首先由蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏进行主题演讲——《消费萎缩期做好自有品牌的思考和策略》。吴金宏具有25年零售行业经验，带领蚂蚁商联致力于打造全新的自有品牌生态。在带领蚂蚁商联发展期间，形成了联合自有品牌开发、商学院、大数据应用、设备耗材联合采购为四轮驱动力的业务布局，通过打造中国区域型零售业的紧密联盟组织，联合102家成员企业、8000多家门店共同提升商品力，构筑独有的商业护城河。

在本次论坛上，他从自有品牌的发展状况，自有品牌的发展机遇以及如何做好自有品牌三个方面进行了自有品牌行业的最新解读。

吴金宏认为：对于我们国内的零售巨头来说，自有品牌成为了必选项，自有品牌也是没有边界的，众多行业都可以做自有品牌，越来越多的自有品牌出现在了我们的身边。同时，中国的消费者对自有品牌的认知度也发生了非常大的变化，越来越多的消费者愿意购买自有品牌产品。

随后，吴金宏也为分享了蚂蚁商联开发自有品牌的4个逻辑，即：全品类开发，打造超级爆品，提供综合解决方案和定制化的店型解决方案。蚂蚁商联聚沙成塔，联合中小企业构筑了独有的护城河。

折扣店代表——奥特乐创始人陈诚

陈诚董事长就中国零售新业态--折扣店，发表了《折扣店之道——折扣店生意怎么做》。

他曾任中石化易捷总裁、碧桂园凤凰优选总裁、沃尔玛等企业高管，深谙零售商业精髓，在零售领域具有敏锐的消费导向洞察力和具有丰富领导管理经验。

在本次论坛上，陈诚为我们分享了什么是硬折扣，中国的硬折扣是什么，奥特乐究竟是做对了什么以及接下来奥特乐会怎么去做等内容。陈诚说，奥特乐洞悉了顾客的需求——一定要性价比高。我们把高质低价的这个理念做到了极致，这也可能是一条生存之道。并且表示，希望未来硬折扣能够成为中国零售的一个主要赛道，也希望更多的人参与进来，形成供应链氛围、销售氛围和顾客认知氛围，这样中国就可以出现更多非常优秀的企业。

营销女神——蒋美兰

大会邀请到上海零性化妆品公司创始人蒋美兰，在会上作了《自有自由自曝力》主题演讲。

蒋美兰在零售业、广告及新媒体领域有超过20年的研究。先后任职于多家4A广告公司，并在零售业担任营销部门负责人。2011年创立费芮互动，费芮互动自主研发的自媒体平台运维超过4亿粉丝，有超过4万家线下门店采用费芮O2O解决方案。2021年4月，在费芮利润额成长1233%创历史新高后，蒋美兰再度创业，进入美妆领域创立上海零性化妆品公司。

蒋美兰观点独特、话风幽默，直播间热度一度高达10万+，她认为自有品牌通过零售商可以直接到达消费者手里，其实消费者并不是直接去选择品牌，消费者直接去选择的是零售商，他们是透过零售商的品牌力，才带动了自有品牌的品牌力。

同时，通过一些案例分享，蒋美兰表达了她对于品牌力的看法——品牌力实际上是情绪分子的积累，消费者效忠的永远是他自己，一切都取决于你对他做了什么。

弘章资本创始人——翁怡诺

资方代表弘章投资创始人翁怡诺从事风险投资和私募投资领域有20多年的丰富从业经验，于2012年创建弘章投资，专注于大消费和科技领域进行投资，投出了多家独角兽公司。

翁怡诺2007-2012年曾担任中国国际金融有限公司(CICC)直接投资部的执行总经理，主要负责医疗、消费、高端装备制造业、金融等领域投资。2003-2006曾担任私募基金MUS Roosevelt Asia Pacific fund的投资董事，负责中国地区的项目筛选和投资。

在本次论坛上他为我们分享了关于《B端供应链企业如何构建C端自有品牌能力》的看法。

他认为，按博弈关系来看，大客户的话语权比较强，所以稳定性比较好，规模效应也比较好，能赚到比较稳定的钱。小客户就类似于一个大的C端，所以从企业链价值的角度来看，能够连接更多的体系，它的企业价值就越大。

关于零售商的自有品牌怎么做，翁怡诺认为其本质上就是做一个独立品牌，只不过这个品牌的前期流量是零售商主动提供的，用相对低的成本去突出自己的自有品牌。C端企业的价值往往是品牌、渠道、供应链三者之间的一个综合结果。

盒马鲜生创始人——侯毅

作为本次论坛的压轴大咖---盒马鲜生创始人侯毅来到第六届全国自有品牌大会直播间，为我们分享了《盒马35%背后的秘密》

侯毅说：盒马做自有品牌是为了追求商品的差异性，而商品差异性追求是为了提升零售门店的核心竞争能力，让盒马不同与其他的零售企业，所以把商品的差异化作为自有品牌是我们要做的主要工作。

​他提到，今天盒马销售当中已经有35%来自于自营品牌的贡献。正是因为消费升级，老百姓对美好生活向往，给我们今天打下了很好的基础。这些是原来传统零售无法做到的，商品差异化就是核心竞争力。

最后，侯毅提出：“让中国的老百姓少花钱多买更高品质的商品，是我们共同需要努力的”，并期待与大家一起用自有品牌的力量共同为消费者创造更加美好的生活。

关键词： 解决方案 自有品牌 主要负责